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Secretos de gerentes de ventas exitosos / Porter Henry ; traducción Humberto Aceves
Tipo de material:
TextoIdioma: Inglés Lenguaje original: Español Editor: Bogotá : Editorial Norma, copyright 1995Descripción: ix, 229 páginas ; 23 cmTipo de contenido: - texto
- no mediado
- volumen
- 9580431701
- 658.81 H521s 1995
Contenidos:
Prefacio - La gerencia de ventas considerada como carrera - Reclutamiento de nuevos vendedores - Selección de nuevos representantes de ventas - Entrenamiento inicial - Motivación continua del personal de ventas - Entrenamiento en el terreno - Informes y comunicaciones - Reuniones locales de ventas - Administración del tiempo del gerente de ventas - Bajonazos y mesetas - Apagar incendios y solucionar problemas - Problemas personales de los vendedores - Evaluación del desempeño y fijación de objetivos - Plan de incentivos - Concursos de ventas - Biografías de los colaboradores en la realización de este libro
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Signatura | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
Libro
|
Miguel de Cervantes Sala general | 658.81 H521s 1995 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej.1 | Disponible | 00002370 |
Prefacio - La gerencia de ventas considerada como carrera - Reclutamiento de nuevos vendedores - Selección de nuevos representantes de ventas - Entrenamiento inicial - Motivación continua del personal de ventas - Entrenamiento en el terreno - Informes y comunicaciones - Reuniones locales de ventas - Administración del tiempo del gerente de ventas - Bajonazos y mesetas - Apagar incendios y solucionar problemas - Problemas personales de los vendedores - Evaluación del desempeño y fijación de objetivos - Plan de incentivos - Concursos de ventas - Biografías de los colaboradores en la realización de este libro
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