Vista normal Vista MARC Vista ISBD

Henry, Porter

Secretos de gerentes de ventas exitosos / Porter Henry ; traducción Humberto Aceves - ix, 229 páginas ; 23 cm

Prefacio - La gerencia de ventas considerada como carrera - Reclutamiento de nuevos vendedores - Selección de nuevos representantes de ventas - Entrenamiento inicial - Motivación continua del personal de ventas - Entrenamiento en el terreno - Informes y comunicaciones - Reuniones locales de ventas - Administración del tiempo del gerente de ventas - Bajonazos y mesetas - Apagar incendios y solucionar problemas - Problemas personales de los vendedores - Evaluación del desempeño y fijación de objetivos - Plan de incentivos - Concursos de ventas - Biografías de los colaboradores en la realización de este libro



ISBN: 9580431701

Subjects--Topical Terms:
Administración de ventas
Vendedores
Recursos humanos
Selección de personal

Dewey Class. No.: 658.81 / H521s 1995