Secretos de gerentes de ventas exitosos / (Registro nro. 1617)
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| 000 -CABECERA | |
|---|---|
| campo de control de longitud fija | 01546nam a2200301 n 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL | |
| campo de control | 1652 |
| 005 - FECHA Y HORA DE ACTUALIZACIÓN | |
| 005 | 20220729130940.0 |
| 008 - LONGITUD FIJA | |
| campo de control de longitud fija | 190513t1995 ck gr 001 0 spa d |
| 020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER | |
| ISBN | 9580431701 |
| 040 ## - FUENTE DE CATALOGACIÓN | |
| Centro catalogador/agencia de origen | UISEK-EC |
| Lengua de catalogación | Español |
| Normas de descripción | rda |
| 041 1# - IDIOMA | |
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente | Inglés |
| idioma original | Español |
| 100 1# - AUTOR PERSONAL | |
| nombre | Henry, Porter |
| 9 (RLIN) | 12841 |
| relación | Autor |
| 245 10 - TÍTULO PROPIAMENTE DICHO | |
| título | Secretos de gerentes de ventas exitosos / |
| Mención de responsabilidad, etc. | Porter Henry ; traducción Humberto Aceves |
| 264 #1 - PIE DE IMPRENTA | |
| lugar (ciudad) | Bogotá : |
| editorial | Editorial Norma, |
| fecha | copyright 1995 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA | |
| Extensión | ix, 229 páginas ; |
| Ilustraciones | 23 cm |
| 336 ## - TIPO DE CONTENIDO | |
| contenido, término | texto |
| 337 ## - MEDIACIÓN | |
| RDA | rdamedia |
| Tipo de medio | no mediado |
| 338 ## - PORTADOR | |
| RDA | rdacarrier |
| Tipo de portador | volumen |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO | |
| Nota de contenido | Prefacio - La gerencia de ventas considerada como carrera - Reclutamiento de nuevos vendedores - Selección de nuevos representantes de ventas - Entrenamiento inicial - Motivación continua del personal de ventas - Entrenamiento en el terreno - Informes y comunicaciones - Reuniones locales de ventas - Administración del tiempo del gerente de ventas - Bajonazos y mesetas - Apagar incendios y solucionar problemas - Problemas personales de los vendedores - Evaluación del desempeño y fijación de objetivos - Plan de incentivos - Concursos de ventas - Biografías de los colaboradores en la realización de este libro |
| 526 ## - Nota de Programa de Estudio | |
| Nombre del programa | Negocios Internacionales |
| 700 1# - COAUTOR PERSONAL | |
| 9 (RLIN) | 12842 |
| Nombre de persona | Aceves, Humberto |
| relación | Traductor |
| 082 04 - CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY | |
| Clasificación | 658.81 |
| Clave de autor | H521s 1995 |
| 650 17 - MATERIA GENERAL | |
| Fuente del encabezamiento o término | LEMB |
| 9 (RLIN) | 4360 |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial | Administración de ventas |
| 650 27 - MATERIA GENERAL | |
| Fuente del encabezamiento o término | LEMB |
| 9 (RLIN) | 12185 |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial | Vendedores |
| 650 27 - MATERIA GENERAL | |
| Fuente del encabezamiento o término | LEMB |
| 9 (RLIN) | 306 |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial | Recursos humanos |
| 650 27 - MATERIA GENERAL | |
| Fuente del encabezamiento o término | LEMB |
| 9 (RLIN) | 4088 |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial | Selección de personal |
| 942 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL KOHA | |
| Tipo de ítem Koha | Libro |
| Ocultar en el OPAC | Perdido | Esquema de clasificación | No circula | Sede propietaria | Localización actual | Ubicación | Adquirido | Préstamos | Signatura topográfica | Código de barras | Visto por última vez | Ejemplar | Tipo de ítem |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Dewey Decimal Classification | Miguel de Cervantes | Miguel de Cervantes | Sala general | 2019-05-16 | 658.81 H521s 1995 | 00002370 | 2019-05-16 | Ej.1 | Libro |