Dirección y técnicas de ventas : consideraciones básicas / Jaime Manera Bassa, Enrique Pérez del Campo y Carmelo Mercado Idoeta
Tipo de material:
TextoLenguaje original: Español Series Biblioteca de Economía y FinanzasEditor: Madrid : ESIC Editorial : Universidad Rey Juan Carlos, 2000Descripción: 245 páginas : ilustraciones ; 24 cmTipo de contenido: - texto
- no mediado
- volumen
- 847356247
- 658.85 M274d 2000
Contenidos parciales:
Introducción - Fundamentos de la venta - Definición y naturaleza de la venta personal - Dimensión estratégica de la venta - Dirección de ventas - Objetivos de ventas - Planificación de ventas - Gestión de la fuerza de ventas - Técnicas de ventas - Prospección, acercamientos, contacto y cuantificación - Presentación y demostración - Cierre, formalización y seguimiento - Relaciones interpersonales - Soluciones a las preguntas de los temas
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Signatura | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras | |
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Libro
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Miguel de Cervantes Sala general | 658.85 M274d 2000 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej.1 | Disponible | 00002393 |
Incluye índices y bibliografía
Introducción - Fundamentos de la venta - Definición y naturaleza de la venta personal - Dimensión estratégica de la venta - Dirección de ventas - Objetivos de ventas - Planificación de ventas - Gestión de la fuerza de ventas - Técnicas de ventas - Prospección, acercamientos, contacto y cuantificación - Presentación y demostración - Cierre, formalización y seguimiento - Relaciones interpersonales - Soluciones a las preguntas de los temas
Negocios Internacionales
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