Dirección y técnicas de ventas : (Registro nro. 1639)
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| 000 -CABECERA | |
|---|---|
| campo de control de longitud fija | 01593nam a2200325Ia 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL | |
| campo de control | 1674 |
| 005 - FECHA Y HORA DE ACTUALIZACIÓN | |
| 005 | 20220729124806.0 |
| 008 - LONGITUD FIJA | |
| campo de control de longitud fija | 190513s2000 sp d gr 001 0 spa d |
| 020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER | |
| ISBN | 847356247 |
| 040 ## - FUENTE DE CATALOGACIÓN | |
| Centro catalogador/agencia de origen | UISEK-EC |
| Lengua de catalogación | Español |
| Normas de descripción | rda |
| 041 0# - IDIOMA | |
| idioma original | Español |
| 100 1# - AUTOR PERSONAL | |
| nombre | Manera Bassa, Jaime |
| 9 (RLIN) | 12837 |
| relación | Autor |
| 245 10 - TÍTULO PROPIAMENTE DICHO | |
| título | Dirección y técnicas de ventas : |
| subtítulo | consideraciones básicas / |
| Mención de responsabilidad, etc. | Jaime Manera Bassa, Enrique Pérez del Campo y Carmelo Mercado Idoeta |
| 264 #1 - PIE DE IMPRENTA | |
| lugar (ciudad) | Madrid : |
| editorial | ESIC Editorial : |
| -- | Universidad Rey Juan Carlos, |
| fecha | 2000 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA | |
| Extensión | 245 páginas : |
| Ilustraciones | ilustraciones ; |
| Dimensiones | 24 cm |
| 336 ## - TIPO DE CONTENIDO | |
| contenido, término | texto |
| 337 ## - MEDIACIÓN | |
| RDA | rdamedia |
| Tipo de medio | no mediado |
| 338 ## - PORTADOR | |
| RDA | rdacarrier |
| Tipo de portador | volumen |
| 490 0# - SERIE | |
| 9 (RLIN) | 12840 |
| Serie | Biblioteca de Economía y Finanzas |
| 504 ## - NOTA DE BIBLIOGRAFÍA | |
| Bibliografía, etc. | Incluye índices y bibliografía |
| 505 2# - NOTA DE CONTENIDO | |
| Nota de contenido | Introducción - Fundamentos de la venta - Definición y naturaleza de la venta personal - Dimensión estratégica de la venta - Dirección de ventas - Objetivos de ventas - Planificación de ventas - Gestión de la fuerza de ventas - Técnicas de ventas - Prospección, acercamientos, contacto y cuantificación - Presentación y demostración - Cierre, formalización y seguimiento - Relaciones interpersonales - Soluciones a las preguntas de los temas |
| 526 ## - Nota de Programa de Estudio | |
| Nombre del programa | Negocios Internacionales |
| 700 1# - COAUTOR PERSONAL | |
| 9 (RLIN) | 12838 |
| Nombre de persona | Pérez del Campo, Enrique |
| relación | Autor |
| 700 1# - COAUTOR PERSONAL | |
| 9 (RLIN) | 12839 |
| Nombre de persona | Mercado Idoeta, Carmelo |
| relación | Autor |
| 082 04 - CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY | |
| Clasificación | 658.85 |
| Clave de autor | M274d 2000 |
| 650 17 - MATERIA GENERAL | |
| Fuente del encabezamiento o término | LEMB |
| 9 (RLIN) | 4360 |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial | Administración de ventas |
| 650 27 - MATERIA GENERAL | |
| Fuente del encabezamiento o término | LEMB |
| 9 (RLIN) | 4170 |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial | Técnicas de ventas |
| 650 27 - MATERIA GENERAL | |
| Fuente del encabezamiento o término | LEMB |
| 9 (RLIN) | 545 |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial | Relaciones interpersonales |
| 942 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL KOHA | |
| Tipo de ítem Koha | Libro |
| Ocultar en el OPAC | Perdido | Esquema de clasificación | No circula | Sede propietaria | Localización actual | Ubicación | Adquirido | Préstamos | Signatura topográfica | Código de barras | Visto por última vez | Ejemplar | Tipo de ítem |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Dewey Decimal Classification | Miguel de Cervantes | Miguel de Cervantes | Sala general | 2019-05-16 | 658.85 M274d 2000 | 00002393 | 2019-05-16 | Ej.1 | Libro |