Dirección y técnicas de ventas :
Manera Bassa, Jaime
Dirección y técnicas de ventas : consideraciones básicas / Jaime Manera Bassa, Enrique Pérez del Campo y Carmelo Mercado Idoeta - 245 páginas : ilustraciones ; 24 cm - Biblioteca de Economía y Finanzas .
Incluye índices y bibliografía
Introducción - Fundamentos de la venta - Definición y naturaleza de la venta personal - Dimensión estratégica de la venta - Dirección de ventas - Objetivos de ventas - Planificación de ventas - Gestión de la fuerza de ventas - Técnicas de ventas - Prospección, acercamientos, contacto y cuantificación - Presentación y demostración - Cierre, formalización y seguimiento - Relaciones interpersonales - Soluciones a las preguntas de los temas
847356247
Administración de ventas
Técnicas de ventas
Relaciones interpersonales
658.85 / M274d 2000
Dirección y técnicas de ventas : consideraciones básicas / Jaime Manera Bassa, Enrique Pérez del Campo y Carmelo Mercado Idoeta - 245 páginas : ilustraciones ; 24 cm - Biblioteca de Economía y Finanzas .
Incluye índices y bibliografía
Introducción - Fundamentos de la venta - Definición y naturaleza de la venta personal - Dimensión estratégica de la venta - Dirección de ventas - Objetivos de ventas - Planificación de ventas - Gestión de la fuerza de ventas - Técnicas de ventas - Prospección, acercamientos, contacto y cuantificación - Presentación y demostración - Cierre, formalización y seguimiento - Relaciones interpersonales - Soluciones a las preguntas de los temas
847356247
Administración de ventas
Técnicas de ventas
Relaciones interpersonales
658.85 / M274d 2000