Métodos y técnicas para que le acepten los precios / (Registro nro. 821)
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| 000 -CABECERA | |
|---|---|
| campo de control de longitud fija | 02990cam a2200409 i 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL | |
| campo de control | 846 |
| 005 - FECHA Y HORA DE ACTUALIZACIÓN | |
| 005 | 20241002160912.0 |
| 008 - LONGITUD FIJA | |
| campo de control de longitud fija | 190513t2003 sp d gr 001 0 spa d |
| 020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER | |
| ISBN | 8480888741 |
| 040 ## - FUENTE DE CATALOGACIÓN | |
| Centro catalogador/agencia de origen | UISEK-EC |
| Lengua de catalogación | Español |
| Normas de descripción | rda |
| 041 1# - IDIOMA | |
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente | Español |
| idioma original | Inglés |
| 100 1# - AUTOR PERSONAL | |
| nombre | Py, Pascal |
| 9 (RLIN) | 1843 |
| relación | Autor |
| 245 10 - TÍTULO PROPIAMENTE DICHO | |
| título | Métodos y técnicas para que le acepten los precios / |
| Mención de responsabilidad, etc. | Pascal Py ; traducido por Esther Gil |
| 264 #4 - PIE DE IMPRENTA | |
| lugar (ciudad) | Barcelona, España : |
| editorial | Ediciones Gestión 2000 S.A., |
| fecha | copyrigth 2003. |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA | |
| Extensión | 170 páginas : |
| Ilustraciones | Gráficas; |
| Dimensiones | 23 cm |
| 336 ## - TIPO DE CONTENIDO | |
| contenido, término | texto |
| 337 ## - MEDIACIÓN | |
| RDA | rdamedia |
| Tipo de medio | no mediado |
| 338 ## - PORTADOR | |
| RDA | rdacarrier |
| Tipo de portador | volumen |
| 500 ## - NOTA GENERAL | |
| Nota general | Incluye índice (páginas:7-10) |
| 505 2# - NOTA DE CONTENIDO | |
| Nota de contenido | Definir las posturas en la negociación - Las posturas psicológicas ante el precio - Las posturas financieras - Las posturas personales de los protagonistas - Cómo preparar sus negociaciones comerciales - Delimitar sus aspiraciones y definir el abanico de acuerdos posible - Saber argumentar el precio - Actualizar el producto subliminal que justifica las diferencias de precio - Establecer su equilibrio de intercambio - Evaluar la relación de fuerzas y calibrar los respectivos poderes - El cara a cara : cómo negociar el precio y las condiciones - Apreciar el tipo de negociador que tenemos enfrente - Empezar con buen pie - Presionar y liberarse de la presión - Saber desbaratar las tramas tendidas - Trucos y astucias del buen negociador - La buena táctica de negociación - Gestionar con eficacia las concesiones - El cierre. Cómo concluir un acuerdo - Saber llevar las riendas de la salida - El buen plan para llevar a buen puerto una negociación comercial - |
| 520 3# - RESUMEN | |
| Resumen | Conceptos, métodos, herramientas, fórmulas, trucos, ejemplos.<br/>Todo tiene un precio y hay que conseguir que se pague con una sonrisa. Todos los comerciales tienen esa meta, pero algunos son más habilidosos que otros. Pascal Py nos enseña en esta obra todas sus herramientas, métodos y trucos para conseguir que sus clientes le compren con gran satisfacción.<br/>Con argumentos específicos para el precio, con métodos de perspectiva del precio, con la globalización de la oferta, con el avance del producto subliminal y con la práctica de donante - donante, la lectura del libro promete a todos los que pongan en práctica estos métodos y consejos, la eliminación de las dificultades para aplicar el precio que proponen y poder salir airosos de complejas negociaciones comerciales. |
| 526 ## - Nota de Programa de Estudio | |
| Nombre del programa | Negocios Internacionales |
| 534 ## - TÍTULO ORIGINAL | |
| Título del original | Faire accepter son prix |
| 546 ## - NOTA DE IDIOMA | |
| nota | Traducción del idioma inglés al español |
| 700 1# - COAUTOR PERSONAL | |
| Nombre de persona | Gil San Millán, Esther |
| relación | Traductor |
| 9 (RLIN) | 1844 |
| 082 04 - CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY | |
| Clasificación | 658.816 |
| Clave de autor | P995m 2003 |
| 647 27 - MATERIA - EVENTO | |
| nombre del evento | Empresa |
| subdivisión general | Producción |
| 9 (RLIN) | 12544 |
| 650 17 - MATERIA GENERAL | |
| Fuente del encabezamiento o término | lemb |
| 9 (RLIN) | 1437 |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial | Teoría de precios |
| 650 27 - MATERIA GENERAL | |
| Fuente del encabezamiento o término | lemb |
| 9 (RLIN) | 502 |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial | Negociación |
| Subdivisión general | Consumidor |
| 942 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL KOHA | |
| Tipo de ítem Koha | Libro |
| 901 ## - ELEMENTOS DE DATOS A LOCAL LDA (RLIN) | |
| a | 2013-06-24 19:52:13 |
| 902 ## - ELEMENTOS DE DATOS B LOCAL, LDB (RLIN) | |
| a | 6 |
| 903 ## - ELEMENTOS DE DATOS C LOCAL, LDC (RLIN) | |
| a | 2 |
| 904 ## - ELEMENTOS DE DATOS D LOCAL, LDD (RLIN) | |
| a | Y |
| 905 ## - ELEMENTOS DE DATOS E LOCAL, LDE (RLIN) | |
| a | N |
| Ocultar en el OPAC | Perdido | Esquema de clasificación | No circula | Sede propietaria | Localización actual | Ubicación | Adquirido | Préstamos | Signatura topográfica | Código de barras | Visto por última vez | Ejemplar | Tipo de ítem |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Dewey Decimal Classification | Miguel de Cervantes | Miguel de Cervantes | Sala general | 2019-05-16 | 658.816 P995m 2003 | 00001309 | 2019-05-16 | Ej.1 | Libro |