Métodos y técnicas para que le acepten los precios /
Py, Pascal
Métodos y técnicas para que le acepten los precios / Pascal Py ; traducido por Esther Gil - 170 páginas : Gráficas; 23 cm
Incluye índice (páginas:7-10)
Definir las posturas en la negociación - Las posturas psicológicas ante el precio - Las posturas financieras - Las posturas personales de los protagonistas - Cómo preparar sus negociaciones comerciales - Delimitar sus aspiraciones y definir el abanico de acuerdos posible - Saber argumentar el precio - Actualizar el producto subliminal que justifica las diferencias de precio - Establecer su equilibrio de intercambio - Evaluar la relación de fuerzas y calibrar los respectivos poderes - El cara a cara : cómo negociar el precio y las condiciones - Apreciar el tipo de negociador que tenemos enfrente - Empezar con buen pie - Presionar y liberarse de la presión - Saber desbaratar las tramas tendidas - Trucos y astucias del buen negociador - La buena táctica de negociación - Gestionar con eficacia las concesiones - El cierre. Cómo concluir un acuerdo - Saber llevar las riendas de la salida - El buen plan para llevar a buen puerto una negociación comercial -
Conceptos, métodos, herramientas, fórmulas, trucos, ejemplos.
Todo tiene un precio y hay que conseguir que se pague con una sonrisa. Todos los comerciales tienen esa meta, pero algunos son más habilidosos que otros. Pascal Py nos enseña en esta obra todas sus herramientas, métodos y trucos para conseguir que sus clientes le compren con gran satisfacción.
Con argumentos específicos para el precio, con métodos de perspectiva del precio, con la globalización de la oferta, con el avance del producto subliminal y con la práctica de donante - donante, la lectura del libro promete a todos los que pongan en práctica estos métodos y consejos, la eliminación de las dificultades para aplicar el precio que proponen y poder salir airosos de complejas negociaciones comerciales.
Traducción del idioma inglés al español
8480888741
Teoría de precios
Negociación--Consumidor
658.816 / P995m 2003
Métodos y técnicas para que le acepten los precios / Pascal Py ; traducido por Esther Gil - 170 páginas : Gráficas; 23 cm
Incluye índice (páginas:7-10)
Definir las posturas en la negociación - Las posturas psicológicas ante el precio - Las posturas financieras - Las posturas personales de los protagonistas - Cómo preparar sus negociaciones comerciales - Delimitar sus aspiraciones y definir el abanico de acuerdos posible - Saber argumentar el precio - Actualizar el producto subliminal que justifica las diferencias de precio - Establecer su equilibrio de intercambio - Evaluar la relación de fuerzas y calibrar los respectivos poderes - El cara a cara : cómo negociar el precio y las condiciones - Apreciar el tipo de negociador que tenemos enfrente - Empezar con buen pie - Presionar y liberarse de la presión - Saber desbaratar las tramas tendidas - Trucos y astucias del buen negociador - La buena táctica de negociación - Gestionar con eficacia las concesiones - El cierre. Cómo concluir un acuerdo - Saber llevar las riendas de la salida - El buen plan para llevar a buen puerto una negociación comercial -
Conceptos, métodos, herramientas, fórmulas, trucos, ejemplos.
Todo tiene un precio y hay que conseguir que se pague con una sonrisa. Todos los comerciales tienen esa meta, pero algunos son más habilidosos que otros. Pascal Py nos enseña en esta obra todas sus herramientas, métodos y trucos para conseguir que sus clientes le compren con gran satisfacción.
Con argumentos específicos para el precio, con métodos de perspectiva del precio, con la globalización de la oferta, con el avance del producto subliminal y con la práctica de donante - donante, la lectura del libro promete a todos los que pongan en práctica estos métodos y consejos, la eliminación de las dificultades para aplicar el precio que proponen y poder salir airosos de complejas negociaciones comerciales.
Traducción del idioma inglés al español
8480888741
Teoría de precios
Negociación--Consumidor
658.816 / P995m 2003