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Piense antes de hablar : guía completa de la negociación estratégica / Roy Lewicki, Alexander Hiam, Karen Wise Olander ; traducción Carlos Ganzinelli
Tipo de material:
TextoIdioma: Español Lenguaje original: Inglés Fecha de copyright: España: Ediciones Deusto, copyrigth 2003Descripción: 347 páginas: Ilustraciones, gráficas; 24 cmTipo de contenido: - texto
- no mediado
- volumen
- 8423420604
- 658.45 L671p 2003
Contenidos parciales:
La venta de la estrategia - Valoración de la parte contraria - Contexto y poder - Seleccionar una estrategia - Implementación de una estrategia colaboradora - Estrategias alternativas: de adopción, de evitación y de compromiso - Comprender y hacer frente a las trampas y sesgos de una negociación - Reducción de conflictos: de oponente a colaborador - Cuándo y cómo usar la ayuda de terceros - Habilidades de comunicación - Aspectos legales y éticos - Cuantos más, mejor : negociar a través de representantes y equipos - Dominar la negociación estratégica
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Signatura | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
Libro
|
Miguel de Cervantes Sala general | 658.45 L671p 2003 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej.1 | Disponible | 00012479 |
La venta de la estrategia - Valoración de la parte contraria - Contexto y poder - Seleccionar una estrategia - Implementación de una estrategia colaboradora - Estrategias alternativas: de adopción, de evitación y de compromiso - Comprender y hacer frente a las trampas y sesgos de una negociación - Reducción de conflictos: de oponente a colaborador - Cuándo y cómo usar la ayuda de terceros - Habilidades de comunicación - Aspectos legales y éticos - Cuantos más, mejor : negociar a través de representantes y equipos - Dominar la negociación estratégica
Negocios Internacionales
Think before you speak: A complete guide to strategic negotiation 0471013218
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