Piense antes de hablar : guía completa de la negociación estratégica /
Lewicki, Roy J.
Piense antes de hablar : guía completa de la negociación estratégica / Roy Lewicki, Alexander Hiam, Karen Wise Olander ; traducción Carlos Ganzinelli - 347 páginas: Ilustraciones, gráficas; 24 cm
La venta de la estrategia - Valoración de la parte contraria - Contexto y poder - Seleccionar una estrategia - Implementación de una estrategia colaboradora - Estrategias alternativas: de adopción, de evitación y de compromiso - Comprender y hacer frente a las trampas y sesgos de una negociación - Reducción de conflictos: de oponente a colaborador - Cuándo y cómo usar la ayuda de terceros - Habilidades de comunicación - Aspectos legales y éticos - Cuantos más, mejor : negociar a través de representantes y equipos - Dominar la negociación estratégica
8423420604
Comunicación
Estrategia de negocios
Resolución de conflictos
Negociación estratégica
658.45 / L671p 2003
Piense antes de hablar : guía completa de la negociación estratégica / Roy Lewicki, Alexander Hiam, Karen Wise Olander ; traducción Carlos Ganzinelli - 347 páginas: Ilustraciones, gráficas; 24 cm
La venta de la estrategia - Valoración de la parte contraria - Contexto y poder - Seleccionar una estrategia - Implementación de una estrategia colaboradora - Estrategias alternativas: de adopción, de evitación y de compromiso - Comprender y hacer frente a las trampas y sesgos de una negociación - Reducción de conflictos: de oponente a colaborador - Cuándo y cómo usar la ayuda de terceros - Habilidades de comunicación - Aspectos legales y éticos - Cuantos más, mejor : negociar a través de representantes y equipos - Dominar la negociación estratégica
8423420604
Comunicación
Estrategia de negocios
Resolución de conflictos
Negociación estratégica
658.45 / L671p 2003