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Negociación en acción el proceso 360° : acuerdos eficaces en la mesa de negociación / Juan Malaret
Tipo de material:
TextoFecha de copyright: Madrid: Buenos Aires: México: Diaz de Santos, copyrigth 2011Edición: Segunda ediciónDescripción: IX-X ; 314 páginas : Ilustraciones, gráficas ; 22 cmTipo de contenido: - texto
- no mediado
- volumen
- 9788499690315
- 658.4052 M237n 2011
Contenidos parciales:
Introducción - El concepto de Negociación 360° - El concepto de Negociación 360°: El proceso estratégico - Área Uno: los participantes y sus circunstancias - Área Dos: los siete elementos en el proceso 360° - Área Tres: las dos estrategias básicas: reclamar y crear valor - Área Cuatro: negociado con uno mismo - Epicentro: el negociador - Planificación estratégica de negociaciones. Guías y modelos - Casos prácticos para entrenamiento de negociadores- Nelson Mandela - Jackie Stewart by terrible
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Signatura | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras | |
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Libro
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Miguel de Cervantes Sala general | 658.4052 M237n 2011 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej.1 | Disponible | 00012967 | ||
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Libro
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Miguel de Cervantes Sala general | 658.4052 M237n 2011 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej.2 | Disponible | 00012968 |
Incluye bibliografía (páginas: 309-312) ; Incluye Índice (páginas: IX-X)
Introducción - El concepto de Negociación 360° - El concepto de Negociación 360°: El proceso estratégico - Área Uno: los participantes y sus circunstancias - Área Dos: los siete elementos en el proceso 360° - Área Tres: las dos estrategias básicas: reclamar y crear valor - Área Cuatro: negociado con uno mismo - Epicentro: el negociador - Planificación estratégica de negociaciones. Guías y modelos - Casos prácticos para entrenamiento de negociadores- Nelson Mandela - Jackie Stewart by terrible
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