Negociación en acción el proceso 360° :
Malaret, Juan
Negociación en acción el proceso 360° : acuerdos eficaces en la mesa de negociación / Juan Malaret - Segunda edición - IX-X ; 314 páginas : Ilustraciones, gráficas ; 22 cm
Incluye bibliografía (páginas: 309-312) ; Incluye Índice (páginas: IX-X)
Introducción - El concepto de Negociación 360° - El concepto de Negociación 360°: El proceso estratégico - Área Uno: los participantes y sus circunstancias - Área Dos: los siete elementos en el proceso 360° - Área Tres: las dos estrategias básicas: reclamar y crear valor - Área Cuatro: negociado con uno mismo - Epicentro: el negociador - Planificación estratégica de negociaciones. Guías y modelos - Casos prácticos para entrenamiento de negociadores- Nelson Mandela - Jackie Stewart by terrible
9788499690315
Negociación
Acuerdos
Negociación 360°
658.4052 / M237n 2011
Negociación en acción el proceso 360° : acuerdos eficaces en la mesa de negociación / Juan Malaret - Segunda edición - IX-X ; 314 páginas : Ilustraciones, gráficas ; 22 cm
Incluye bibliografía (páginas: 309-312) ; Incluye Índice (páginas: IX-X)
Introducción - El concepto de Negociación 360° - El concepto de Negociación 360°: El proceso estratégico - Área Uno: los participantes y sus circunstancias - Área Dos: los siete elementos en el proceso 360° - Área Tres: las dos estrategias básicas: reclamar y crear valor - Área Cuatro: negociado con uno mismo - Epicentro: el negociador - Planificación estratégica de negociaciones. Guías y modelos - Casos prácticos para entrenamiento de negociadores- Nelson Mandela - Jackie Stewart by terrible
9788499690315
Negociación
Acuerdos
Negociación 360°
658.4052 / M237n 2011