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Técnicas de negociación : cómo negociar eficaz y exitosamente / Anastasio Ovejero Bernal
Tipo de material:
TextoIdioma: Español Editor: Madrid : McGraw-Hill : Interamericana de España, copyright 2004Descripción: 260 páginas ilustraciones ; 21 cmTipo de contenido: - texto
- no mediado
- volumen
- 8448140702
- 302.3 O961t 2004
Contenidos:
Introducción general - Conflicto y negociación - Psicología social y negociación - Qué es la negociación: modelos explicativos - La irracionalidad como principal enemigo del negociador - Errores irracionales más frecuentes en la negociación - Cómo preparar la negociación - El contenido de la negociación - El modelo de las ocho fases - Estilos de negociación - Negociar a través de la acción - Factores que influyen en la negociación - Tácticas y estrategias de negociación - Formas de intermediación: derecho, conflicto y mediación - Conclusiones
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Signatura | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
Libro
|
Miguel de Cervantes Sala general | 302.3 O961t 2004 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej.1 | Disponible | 00001383 |
Incluye bibliografía (páginas 247-260)
Introducción general - Conflicto y negociación - Psicología social y negociación - Qué es la negociación: modelos explicativos - La irracionalidad como principal enemigo del negociador - Errores irracionales más frecuentes en la negociación - Cómo preparar la negociación - El contenido de la negociación - El modelo de las ocho fases - Estilos de negociación - Negociar a través de la acción - Factores que influyen en la negociación - Tácticas y estrategias de negociación - Formas de intermediación: derecho, conflicto y mediación - Conclusiones
Negocios Internacionales
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