Vista normal Vista MARC Vista ISBD

Ovejero Bernal, Anastasio

Técnicas de negociación : cómo negociar eficaz y exitosamente / Anastasio Ovejero Bernal - 260 páginas ilustraciones ; 21 cm

Incluye bibliografía (páginas 247-260)

Introducción general - Conflicto y negociación - Psicología social y negociación - Qué es la negociación: modelos explicativos - La irracionalidad como principal enemigo del negociador - Errores irracionales más frecuentes en la negociación - Cómo preparar la negociación - El contenido de la negociación - El modelo de las ocho fases - Estilos de negociación - Negociar a través de la acción - Factores que influyen en la negociación - Tácticas y estrategias de negociación - Formas de intermediación: derecho, conflicto y mediación - Conclusiones



ISBN: 8448140702

Subjects--Topical Terms:
Negociación
Solución de conflictos
Relaciones interpersonales
Psicología social

Dewey Class. No.: 302.3 / O961t 2004