Optimizando las compras: las claves de una negociación eficaz / Roger Perrotin, Pierre Heusschen ; traducción editorial THAU S.L.
Tipo de material:
TextoIdioma: Español Lenguaje original: Francés Fecha de copyright: París: Gestión 2000, copyrigth 2002Descripción: 183 páginas: Ilustraciones, gráficas; 23 cmTipo de contenido: - texto
- no mediado
- volumen
- 8480887583
- Optimizando las compras: cómo negociar para obtener las mejores condiciones
- 658.4052 P461op 2002
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Signatura | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras | |
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Libro
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Miguel de Cervantes Sala general | 658.4052 P461op 2002 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej.1 | Disponible | 00001720 |
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Incluye bibliografía (páginas:185-186)
El oficio de comprador - La función de compras en la empresa - Cómo gestionar mejor sus compras - La relación ganador-ganador, regla de oro de la negociación - La preparación de la negociación - Conocer las necesidades de su empresa - Analizar el binomio producto-mercado - Fijarse objetivos de negociación - Conocer el propio estilo y el del vendedor - El desarrollo de la negociación - Esquema del desarrollo de la negociación - La argumentación del comprador - Resolver las dificultades de la negociación - Un caso comentado de negociación de compra - Conocer mejor a su interlocutor - El análisis transaccional - La programación neurolinguística - Los ocho puntos clave de la negociación de compra
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