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Perrotin, Roger

Optimizando las compras: las claves de una negociación eficaz / Optimizando las compras: cómo negociar para obtener las mejores condiciones Roger Perrotin, Pierre Heusschen ; traducción editorial THAU S.L. - 183 páginas: Ilustraciones, gráficas; 23 cm

Incluye bibliografía (páginas:185-186)

El oficio de comprador - La función de compras en la empresa - Cómo gestionar mejor sus compras - La relación ganador-ganador, regla de oro de la negociación - La preparación de la negociación - Conocer las necesidades de su empresa - Analizar el binomio producto-mercado - Fijarse objetivos de negociación - Conocer el propio estilo y el del vendedor - El desarrollo de la negociación - Esquema del desarrollo de la negociación - La argumentación del comprador - Resolver las dificultades de la negociación - Un caso comentado de negociación de compra - Conocer mejor a su interlocutor - El análisis transaccional - La programación neurolinguística - Los ocho puntos clave de la negociación de compra





ISBN: 8480887583

Subjects--Topical Terms:
Negociación
Administración de ventas--Compras

Dewey Class. No.: 658.4052 / P461op 2002