| 000 | 01639cam a2200361 i 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 999 |
_c8932 _d8932 |
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| 001 | 9534 | ||
| 005 | 20200720140456.0 | ||
| 008 | 190513t2011 sp ad gr 001 0dspa d | ||
| 020 | _a9788499690315 | ||
| 040 |
_aUISEK-EC _bspa _erda |
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| 100 | 1 |
_aMalaret, Juan _92255 _eaut |
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| 245 | 1 | 0 |
_aNegociación en acción el proceso 360° : _bacuerdos eficaces en la mesa de negociación / _cJuan Malaret |
| 250 | _aSegunda edición | ||
| 264 | 4 |
_aMadrid: _aBuenos Aires: _aMéxico: _bDiaz de Santos, _ccopyrigth 2011 |
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| 300 |
_aIX-X ; 314 páginas : _bIlustraciones, gráficas ; _c22 cm |
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| 336 | _atxt | ||
| 337 |
_2rdamedia _an |
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| 338 |
_2rdacarrier _anc |
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| 504 | _aIncluye bibliografía (páginas: 309-312) ; Incluye Índice (páginas: IX-X) | ||
| 505 | 2 | _aIntroducción - El concepto de Negociación 360° - El concepto de Negociación 360°: El proceso estratégico - Área Uno: los participantes y sus circunstancias - Área Dos: los siete elementos en el proceso 360° - Área Tres: las dos estrategias básicas: reclamar y crear valor - Área Cuatro: negociado con uno mismo - Epicentro: el negociador - Planificación estratégica de negociaciones. Guías y modelos - Casos prácticos para entrenamiento de negociadores- Nelson Mandela - Jackie Stewart by terrible | |
| 526 | _aNegocios Internacionales | ||
| 082 | 0 | 4 |
_a658.4052 _bM237n 2011 |
| 650 | 1 | 7 |
_2lemb _9502 _aNegociación |
| 650 | 2 | 7 |
_2lemb _92257 _aAcuerdos |
| 653 | 2 | 6 | _aNegociación 360° |
| 942 | _cBK | ||
| 901 | _a2014-09-15 16:31:41 | ||
| 902 | _a4 | ||
| 903 | _a2 | ||
| 904 | _aY | ||
| 905 | _aN | ||