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008			190513s2004 sp ad gr 001 0 spa d
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100	1		_aBeltri, Francesc _92392 _eaut
245	1	0	_aAprender a negociar / _cFrancesc BeltrI
264		1	_aEspaña: _bEdiciones Ibérica S.A., _cDepósito Legal 2004
300			_a129 páginas : _bIlustraciones, gráficas ; _c20 cm
336			_atxt
337			_2rdamedia _an
338			_2rdacarrier _anc
504			_aIncluye bibliografía (páginas 123-124)
505	2		_aIntroducción - Los conceptos - Las técnicas - Síntesis: 50 respuestas a 50 preguntas
520	1		_aLa negociación no es una riña en la que gana el más fuerte. No es un juego de bribones en el que quien mejor finge más gana. No es el deporte de los pícaros, en el que engañar sin que se note es el objetivo. Negociar es intercambiar, y la lucha nunca ayudará a hacer mejor ese intercambio. En este libro se presenta un sencillo resumen de aquellas cuestiones que siempre suscita este tema: ¿Qué es la negociación y por qué negociamos?, ¿se puede ganar sin derrotar?, ¿puedo negociar sin poder?, ¿cualquiera puede ser un buen negociador?, ¿cuáles son las claves del éxito?. En este volumen el lector podrá encontrar, entre otras cosas, las diez fases y momentos que recorre toda negociación, un resumen de las veinte tácticas más usadas y sus correspondientes contratácticas y una herramienta para analizar su propio estilo, así como ejemplos, casos y modelos de cómo conducir negociaciones interpersonales, profesionales y comerciales.
526			_aNegocios Internacionales
082	0	4	_a158.5 _bB453ap 2004
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