000			01743nam a22003857i 4500
999			_c883 _d883
001			910
005			20220613101438.0
008			200715t2004 sp a|||gr|||| 001 0 spa d
020			_a8448140702
040			_aUISEK-EC _bspa _erda
041	0		_aspa
100			_92158 _aOvejero Bernal, Anastasio
245	1	0	_aTécnicas de negociación : _bcómo negociar eficaz y exitosamente / _c Anastasio Ovejero Bernal
264	3	1	_aMadrid : _bMcGraw-Hill : _bInteramericana de España, _ccopyright 2004
300			_a260 páginas _bilustraciones ; _c21 cm
336			_atxt
337			_2rdamedia _an
338			_2rdacarrier _anc
504			_aIncluye bibliografía (páginas 247-260)
505	0		_aIntroducción general - Conflicto y negociación - Psicología social y negociación - Qué es la negociación: modelos explicativos - La irracionalidad como principal enemigo del negociador - Errores irracionales más frecuentes en la negociación - Cómo preparar la negociación - El contenido de la negociación - El modelo de las ocho fases - Estilos de negociación - Negociar a través de la acción - Factores que influyen en la negociación - Tácticas y estrategias de negociación - Formas de intermediación: derecho, conflicto y mediación - Conclusiones
526			_aNegocios Internacionales
700			_92152 _aCejudo, José Manuel _eedt
082	0	4	_a302.3 _bO961t 2004
650	1	7	_2LEMB _9502 _aNegociación
650	2	7	_2LEMB _91404 _aSolución de conflictos
650	2	7	_2LEMB _9545 _aRelaciones interpersonales
650	2	7	_2LEMB _9336 _aPsicología social
942			_cBK
901			_a2013-11-18 20:25:47
902			_a11
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