| 000 | 02458cam a2200433 i 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 999 |
_c8596 _d8596 |
||
| 001 | 9168 | ||
| 005 | 20200722075828.0 | ||
| 008 | 190513r2004 ck d gr 001 0 spa d | ||
| 020 | _a9580468516 | ||
| 040 |
_aUISEK-EC _bspa _erda |
||
| 041 | 1 |
_aspa _heng |
|
| 100 | 1 |
_aStone, Douglas _92261 _eaut |
|
| 245 | 1 | 0 |
_aNegociación : _buna orientación para enfrentar las conversaciones difíciles / _cDouglas Stone, Bruce Patton, Sheila Heen ; traducción de Gonzalo Mallarino ; edición Patricia Torres |
| 264 | 4 |
_aColombia: _bEditorial Norma S.A., _ccopyrigth 2004 |
|
| 300 |
_a269 páginas : _bGráficas, fotografía ; _c23 cm |
||
| 336 | _atxt | ||
| 337 |
_2rdamedia _an |
||
| 338 |
_2rdacarrier _anc |
||
| 505 | 2 | _aEl problema - Cómo pasar a una posición instructiva - La conversación del "qué pasó" - La conversación de los sentimiento - La conversación de identidad - Establezca una conversación instructiva | |
| 520 | 3 | _aEl proyecto de negociación de Harvard es bien conocido por un libro sobre negociación y solución de problemas titulado Sí...¡de acuerdo! desde su publicación en 1981, los lectores de todo el mundo se han convencido de que las negociaciones so más eficaces cuando se alejan de las posiciones opuestas y trabajan conjuntamente para satisfacer los intereses de ambas partes. El "Método Harvard", como se le llama a veces enfatiza la importancia de una comunicación fácil de la doble vía. Sin embargo, tanto en las negociaciones como en la vida diaria, por razones buenas o malas, a menudo no hablamos entre nosotros y no queremos hacerlo. Y, a veces, cuando sí hablamos, las cosas sólo empeoran. Los sentimientos rabia, culpa, dolor, aumentan. Cada vez estamos más seguros de tener razón, y lo mismo les pasa a nuestros contradictores. | |
| 526 | _aNegocios Internacionales | ||
| 534 | _tDifficult conversations How to discuss what matters most | ||
| 546 | _aTraducción del inglés | ||
| 700 | 1 |
_91399 _aPatton, Bruce _eaut |
|
| 700 | 1 |
_92262 _aHeen, Sheila _eaut |
|
| 700 | 1 |
_92263 _aMallarino, Gonzalo _etrl |
|
| 700 | 1 |
_92264 _aTorres, Patricia _eedt |
|
| 082 | 0 | 4 |
_a158.2 _bS877n 2004 |
| 650 | 1 | 7 |
_2lemb _9502 _aNegociación |
| 650 | 2 | 7 |
_2lemb _92265 _aRelaciones personales |
| 650 | 2 | 7 |
_2lemb _9147 _aComunicación _xConversación |
| 942 | _cBK | ||
| 901 | _a2013-11-15 18:40:11 | ||
| 902 | _a11 | ||
| 903 | _a2 | ||
| 904 | _aY | ||
| 905 | _aN | ||