| 000 | 01921cam a2200409 i 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 999 |
_c8595 _d8595 |
||
| 001 | 9167 | ||
| 005 | 20250312145828.0 | ||
| 008 | 190513t2003 sp ad gr 001 0 spa d | ||
| 020 | _a8423420604 | ||
| 040 |
_aUISEK-EC _bspa _erda |
||
| 041 | 1 |
_aspa _heng |
|
| 100 | 1 |
_aLewicki, Roy J. _92217 _eaut |
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| 245 | 1 | 0 |
_aPiense antes de hablar : _bguía completa de la negociación estratégica / _cRoy Lewicki, Alexander Hiam, Karen Wise Olander ; traducción Carlos Ganzinelli |
| 264 | 4 |
_aEspaña: _bEdiciones Deusto, _ccopyrigth 2003 |
|
| 300 |
_a347 páginas: _bIlustraciones, gráficas; _c24 cm |
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| 336 | _atxt | ||
| 337 |
_2rdamedia _an |
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| 338 |
_2rdacarrier _anc |
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| 505 | 2 | _aLa venta de la estrategia - Valoración de la parte contraria - Contexto y poder - Seleccionar una estrategia - Implementación de una estrategia colaboradora - Estrategias alternativas: de adopción, de evitación y de compromiso - Comprender y hacer frente a las trampas y sesgos de una negociación - Reducción de conflictos: de oponente a colaborador - Cuándo y cómo usar la ayuda de terceros - Habilidades de comunicación - Aspectos legales y éticos - Cuantos más, mejor : negociar a través de representantes y equipos - Dominar la negociación estratégica | |
| 526 | _aNegocios Internacionales | ||
| 534 |
_tThink before you speak: A complete guide to strategic negotiation _z0471013218 |
||
| 700 | 1 |
_92222 _aHiam, Alexander _eaut |
|
| 700 | 1 |
_92223 _aWise Olander, Karen _eaut |
|
| 700 | 1 |
_aGanzinelli Grampin, Carlos _etrl _92224 |
|
| 082 | 0 | 4 |
_a658.45 _bL671p 2003 |
| 650 | 1 | 7 |
_2lemb _9147 _aComunicación |
| 650 | 2 | 7 |
_2lemb _91841 _aEstrategia de negocios |
| 650 | 2 | 0 |
_aResolución de conflictos _916043 |
| 653 | 2 | 6 | _aNegociación estratégica |
| 942 | _cBK | ||
| 901 | _a2013-11-15 18:29:25 | ||
| 902 | _a11 | ||
| 903 | _a2 | ||
| 904 | _aY | ||
| 905 | _aN | ||