000			02990cam a2200409 i 4500
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008			190513t2003 sp d gr 001 0 spa d
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041	1		_aspa _heng
082	0	4	_a658.816 _bP995m 2003
100	1		_aPy, Pascal _91843 _eaut
245	1	0	_aMétodos y técnicas para que le acepten los precios / _cPascal Py ; traducido por Esther Gil
264		4	_aBarcelona, España : _bEdiciones Gestión 2000 S.A., _ccopyrigth 2003.
300			_a170 páginas : _bGráficas; _c23 cm
336			_atxt
337			_2rdamedia _an
338			_2rdacarrier _anc
500			_aIncluye índice (páginas:7-10)
505	2		_aDefinir las posturas en la negociación - Las posturas psicológicas ante el precio - Las posturas financieras - Las posturas personales de los protagonistas - Cómo preparar sus negociaciones comerciales - Delimitar sus aspiraciones y definir el abanico de acuerdos posible - Saber argumentar el precio - Actualizar el producto subliminal que justifica las diferencias de precio - Establecer su equilibrio de intercambio - Evaluar la relación de fuerzas y calibrar los respectivos poderes - El cara a cara : cómo negociar el precio y las condiciones - Apreciar el tipo de negociador que tenemos enfrente - Empezar con buen pie - Presionar y liberarse de la presión - Saber desbaratar las tramas tendidas - Trucos y astucias del buen negociador - La buena táctica de negociación - Gestionar con eficacia las concesiones - El cierre. Cómo concluir un acuerdo - Saber llevar las riendas de la salida - El buen plan para llevar a buen puerto una negociación comercial -
520	3		_aConceptos, métodos, herramientas, fórmulas, trucos, ejemplos. Todo tiene un precio y hay que conseguir que se pague con una sonrisa. Todos los comerciales tienen esa meta, pero algunos son más habilidosos que otros. Pascal Py nos enseña en esta obra todas sus herramientas, métodos y trucos para conseguir que sus clientes le compren con gran satisfacción. Con argumentos específicos para el precio, con métodos de perspectiva del precio, con la globalización de la oferta, con el avance del producto subliminal y con la práctica de donante - donante, la lectura del libro promete a todos los que pongan en práctica estos métodos y consejos, la eliminación de las dificultades para aplicar el precio que proponen y poder salir airosos de complejas negociaciones comerciales.
526			_aNegocios Internacionales
534			_tFaire accepter son prix
546			_aTraducción del idioma inglés al español
647	2	7	_aEmpresa _xProducción _912544
650	1	7	_2lemb _91437 _aTeoría de precios
650	2	7	_2lemb _9502 _aNegociación _xConsumidor
700	1		_aGil San Millán, Esther _etrl _91844
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