| 000 | 01955cam a2200433 i 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 999 |
_c612 _d612 |
||
| 001 | 631 | ||
| 005 | 20200720081827.0 | ||
| 008 | 190513t2008 mx ad gr 001 0dspa d | ||
| 020 |
_a9789701066317 _a9701066316 |
||
| 040 |
_aUISEK-EC _bspa _erda |
||
| 041 | 1 |
_aspa _heng |
|
| 100 | 1 |
_aLewicki, Roy J. _92217 _eaut |
|
| 245 | 1 | 0 |
_aFundamentos de negociación / _cRoy Lewicki, Bruce Barry, David Saunders ; traducción Nora Natalia Martínez Suárez |
| 250 | _aCuarta edición | ||
| 264 | 4 |
_aCiudad de México: _bMcGraw-Hill, _ccopyrigth 2008 |
|
| 300 |
_a294 páginas : _bIlustraciones, gráficas ; _c24 cm |
||
| 336 | _atxt | ||
| 337 |
_2rdamedia _an |
||
| 338 |
_2rdacarrier _anc |
||
| 504 | _a Incluye bibliografía (páginas:265-285) ; Índice (páginas: 286-294) | ||
| 505 | 2 | _aLa naturaleza de una negociación - Estrategias y tácticas de la negociación distributiva - La estrategia y las tácticas de la negociación integradora - La negociación: estrategia y planificación - La percepción, el conocimiento y la emoción - La comunicación - Obtención y utilización del poder de negociación - La ética en la negociación - Las relaciones en una negociación - Las diversas partes y los equipos - La negociación internacional y transcultural - Las mejores prácticas en las negociaciones | |
| 526 | _aNegocios Internacionales | ||
| 534 |
_tEssentials of negotiation _z0007310278 |
||
| 546 | _aTraducción del inglés al español | ||
| 700 | 1 |
_92218 _aBarry, Bruce _eaut |
|
| 700 | 1 |
_92219 _aSaunders, David M. _eaut |
|
| 700 | 1 |
_92220 _aMartínez Suárez, Nora Natalia _etrl |
|
| 082 | 0 | 4 |
_a658.4052 _bL671f 2008 |
| 650 | 1 | 7 |
_2lemb _9502 _aNegociación |
| 650 | 2 | 7 |
_2lemb _91945 _aNegocios internacionales _xEstrategias |
| 653 | 2 | 6 | _aPlanificación estratégica |
| 942 | _cBK | ||
| 901 | _a2013-11-15 18:17:19 | ||
| 902 | _a11 | ||
| 903 | _a2 | ||
| 904 | _aY | ||
| 905 | _aN | ||