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100	1		_aBardoel, Marcus _913325 _eaut
245	1	0	_aTecnicas de venta : _bun curso completo / _cMarcus Bardoel
264		4	_aQuito : _bEl Conejo, _ccopyright 2004
300			_a163 páginas : _bilustraciones ; _c21 cm
336			_atxt
337			_2rdamedia _an
338			_2rdacarrier _anc
505	0		_aCapítulo 1. Introducción - Capítulo 2. Estructura de la conversación - Capítulo 3. Los fundamentos de la argumentación - Capítulo 4. Tratar con clientes nuevos - Capítulo 5. El arte de preguntar - Capítulo 6. Establecer contactos - Capítulo 7. Presente los servicios en forma penetrante - Capítulo 8. El vendedor como usuario del idioma - Capítulo 9. Rebate las objeciones más eficaces - Capítulo 10. Tratamiento activo de las objeciones - Capítulo 11. La conversación sobre el precio - Capítulo 12. La negociación sobre el precio - Capítulo 13. La conclusión como coronación de la conversación
526			_aNegocios Internacionales
650	1	7	_2lemb _94170 _aTécnicas de ventas
650	2	7	_2lemb _94975 _aPersonal de ventas
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