000			02046nam a2200325 i 4500
647	2	7	_2LEMB _aPlanificación estratégica _914977
999			_c3026 _d3026
001			3086
005			20230829062534.0
008			200710s2002 d|||gr|||| 001 0 spa d
020			_a8480552174 _q(Obra completa)
020			_a8480552182 _q(Tomo I)
020			_a8480552190 _q(Tomo II)
020			_a8480552204 _q(Tomo III)
040			_aUISEK-EC _bspa _erda
041	0		_hspa
100			_93616 _aPujol Bengoechea, Bruno _eedc
245	1	0	_aDirección de Marketing y ventas / _ccoordinador general Bruno Pujol Bengoechea
264		1	_aMadrid : _bCultural S.A., _c2002
300			_a3 tomos : _bgráficos ; _c28 cm
336			_atxt
337			_2rdamedia _an
338			_2rdacarrier _anc
505			_aTomo I: Qué es el marketing - Marketing estratégico - Investigación de mercados - Marketing de servicios - Marketing industrial - Política de precios - Política de producto - Política de distribución - Política de comunicación - Tomo II: Marketing directo - Segmentación y posicionamiento - Marketing internacional - Logística comercial - El plan de marketing - Cómo implementar la estrategia - Matrices para la toma de decisiones - Servicio al cliente - Auditoría de marketing - Técnicas de presentación y técnicas de reuniones, cursos y seminarios - Sistemas de información de marketing - Tomo III: Introducción a la dirección de ventas - Planificación - Organización comercial - Selección, formación y motivación de vendedores - Evaluación y control - Auditoría comercial - Las ventas y el marketing - Valoración de vendedores - Comunicación interpersonal - Técnicas de ventas - Venta por teléfono - Merchandising - Promoción de ventas - Los argumentos de venta - La venta en frío - Cómo vender servicios - Plan de ventas - Glosario
526			_aNegocios Internacionales
082	0	4	_a658.81 _bP979d 2002
650	1	0	_aMercadeo _93067
650	2	7	_2LEMB _94360 _aAdministración de ventas
653	1		_aMarketing
942			_cBK