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100	1		_aZiglar, Zig _913333 _eaut
245	1	0	_aVender, una forma de vida : _bmanual para llegar a ser el mejor vendedor profesional / _cZig Ziglar ; traducción Adriana de Hassan
264		4	_aBogotá : _bGrupo Editorial Norma, _ccopyright 1993
300			_axiii, 401 páginas ; _c22 cm
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337			_2rdamedia _an
338			_2rdacarrier _anc
490	0		_912682 _aDesarrollo Gerencial
505	0		_aExpertos que contribuyeron a esta obra - Introducción - Capítulo 1. Una decisión acertada - Capítulo 2. Las ventas en el mercado moderno - Capítulo 3. Cómo encontrar a alguien dispuesto a comprar - Capítulo 4. Cómo vender en el mundo real - Capítulo 5. Vender a propósito, no por casualidad - Capítulo 6. La respuesta está en las preguntas - Capítulo 7. El interrogatorio conversado - Capítulo 8. Cómo encender las lunes - Capítulo 9. Venta de soluciones para los problemas de la gente - Capítulo 10. El ABC del cierre de la venta - Capítulo 11. Más ventas con más frecuencia - Capítulo 12. Después del servicio viene la satisfacción del cliente - Capítulo 13. El encanto del camino - Capítulo 14. Un sistema inmejorable de apoyo a las ventas - Capítulo 15. Organización y disciplina - Capítulo 16. La persona debe estar bien - Apéndice - Epílogo - Agradecimiento
526			_aNegocios Internacionales
700	1		_aHassan, Adriana de _etrl _91403
082	0	4	_a658.85 _bZ68v 1993
650	1	7	_2lemb _94170 _aTécnicas de ventas
650	2	7	_2lemb _94975 _aPersonal de ventas
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