| 000 | 01593nam a2200325Ia 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 999 |
_c1639 _d1639 |
||
| 001 | 1674 | ||
| 005 | 20220729124806.0 | ||
| 008 | 190513s2000 sp d gr 001 0 spa d | ||
| 020 | _a847356247 | ||
| 040 |
_aUISEK-EC _bspa _erda |
||
| 041 | 0 | _hspa | |
| 100 | 1 |
_aManera Bassa, Jaime _912837 _eaut |
|
| 245 | 1 | 0 |
_aDirección y técnicas de ventas : _bconsideraciones básicas / _cJaime Manera Bassa, Enrique Pérez del Campo y Carmelo Mercado Idoeta |
| 264 | 1 |
_aMadrid : _bESIC Editorial : _bUniversidad Rey Juan Carlos, _c2000 |
|
| 300 |
_a245 páginas : _bilustraciones ; _c24 cm |
||
| 336 | _atxt | ||
| 337 |
_2rdamedia _an |
||
| 338 |
_2rdacarrier _anc |
||
| 490 | 0 |
_912840 _aBiblioteca de Economía y Finanzas |
|
| 504 | _aIncluye índices y bibliografía | ||
| 505 | 2 | _aIntroducción - Fundamentos de la venta - Definición y naturaleza de la venta personal - Dimensión estratégica de la venta - Dirección de ventas - Objetivos de ventas - Planificación de ventas - Gestión de la fuerza de ventas - Técnicas de ventas - Prospección, acercamientos, contacto y cuantificación - Presentación y demostración - Cierre, formalización y seguimiento - Relaciones interpersonales - Soluciones a las preguntas de los temas | |
| 526 | _aNegocios Internacionales | ||
| 700 | 1 |
_912838 _aPérez del Campo, Enrique _eaut |
|
| 700 | 1 |
_912839 _aMercado Idoeta, Carmelo _eaut |
|
| 082 | 0 | 4 |
_a658.85 _bM274d 2000 |
| 650 | 1 | 7 |
_2LEMB _94360 _aAdministración de ventas |
| 650 | 2 | 7 |
_2LEMB _94170 _aTécnicas de ventas |
| 650 | 2 | 7 |
_2LEMB _9545 _aRelaciones interpersonales |
| 942 | _cBK | ||