| 000 | 01394nam a2200301 i 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 999 |
_c1622 _d1622 |
||
| 005 | 20221221062525.0 | ||
| 008 | 190513s1993 ag d gr 001 0 spa d | ||
| 020 | _a9508570032 | ||
| 040 |
_aUISEK-EC _bspa _erda |
||
| 041 | 1 |
_aspa _heng |
|
| 100 | 1 |
_aStrafford, John _913491 _eaut |
|
| 245 | 1 | 0 |
_aManual del gerente de ventas / _cJohn Strafford y Colin Grant |
| 250 | _aPrimera reimpresión | ||
| 264 | 1 |
_aBuenos Aires : _bEdiciones Deusto : _bEspasa Calpe, _c1993 |
|
| 300 |
_a392 páginas : _bgráficas, tablas ; _c23 cm |
||
| 336 | _atxt | ||
| 337 |
_2rdamedia _an |
||
| 338 |
_2rdacarrier _anc |
||
| 505 | 2 | _aPrimera parte. La transición de la venta a la dirección - Segunda parte. Creación de una organización de ventas eficiente - Tercera parte. Selección de personal para la organización de ventas - Cuarta parte. Formación y perfeccionamiento del equipo de ventas - Quinta parte. Control de las actividades de venta - Sexta parte. Motivación de la organización de ventas - Séptima parte. Las comunicaciones - Octava parte. ¿Y qué hay del futuro? | |
| 526 | _aNegocios Internacionales | ||
| 700 | 1 |
_aGrant, Colin _913492 _eaut |
|
| 082 | 0 | 4 |
_a658.81 _bS896m 1993 |
| 650 | 1 | 7 |
_2lemb _94360 _aAdministración de ventas |
| 650 | 2 | 7 |
_2lemb _912654 _aDirectores de compañías |
| 650 | 2 | 0 |
_aMercadeo _93067 |
| 650 | 2 | 7 |
_2lemb _94975 _aPersonal de ventas |
| 942 | _cBK | ||