| 000 | 01546nam a2200301 n 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 999 |
_c1617 _d1617 |
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| 001 | 1652 | ||
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| 008 | 190513t1995 ck gr 001 0 spa d | ||
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| 040 |
_aUISEK-EC _bspa _erda |
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| 041 | 1 |
_aeng _hspa |
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| 100 | 1 |
_aHenry, Porter _912841 _eaut |
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| 245 | 1 | 0 |
_aSecretos de gerentes de ventas exitosos / _cPorter Henry ; traducción Humberto Aceves |
| 264 | 1 |
_aBogotá : _bEditorial Norma, _ccopyright 1995 |
|
| 300 |
_aix, 229 páginas ; _b23 cm |
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| 336 | _atxt | ||
| 337 |
_2rdamedia _an |
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| 338 |
_2rdacarrier _anc |
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| 505 | 0 | _aPrefacio - La gerencia de ventas considerada como carrera - Reclutamiento de nuevos vendedores - Selección de nuevos representantes de ventas - Entrenamiento inicial - Motivación continua del personal de ventas - Entrenamiento en el terreno - Informes y comunicaciones - Reuniones locales de ventas - Administración del tiempo del gerente de ventas - Bajonazos y mesetas - Apagar incendios y solucionar problemas - Problemas personales de los vendedores - Evaluación del desempeño y fijación de objetivos - Plan de incentivos - Concursos de ventas - Biografías de los colaboradores en la realización de este libro | |
| 526 | _aNegocios Internacionales | ||
| 700 | 1 |
_912842 _aAceves, Humberto _etrl |
|
| 082 | 0 | 4 |
_a658.81 _bH521s 1995 |
| 650 | 1 | 7 |
_2LEMB _94360 _aAdministración de ventas |
| 650 | 2 | 7 |
_2LEMB _912185 _aVendedores |
| 650 | 2 | 7 |
_2LEMB _9306 _aRecursos humanos |
| 650 | 2 | 7 |
_2LEMB _94088 _aSelección de personal |
| 942 | _cBK | ||