000			01865nam a2200277 i 4500
647	2	7	_2lemb _aPlanificación estratégica _914977
999			_c1606 _d1606
005			20230829062534.0
008			190513s2003 sp d gr 001 0 spa d
020			_a8473563441
040			_aUISEK-EC _bspa _erda
100	1		_aArtal Castells, Manuel _913342 _eaut
245	1	0	_aDirección de ventas : _borganización del departamento comercial y gestión de vendedores / _cManuel Artal Castells
250			_aCuarta edición _brevisada y actualizada
264			_aMadrid : _bESIC Editorial, _c2003
300			_a481 páginas : _bgráficas, tablas ; _c24 cm
336			_atxt
337			_2rdamedia _an
338			_2rdacarrier _anc
504			_aIncluye bibliografía (páginas: 477-481)
505			_aPrólogo - Introducción del autor - Introducción a la 4ta edición - Agradecimiento - Primera parte. Definición de las estrategias de venta - Concepto de la función Dirección de ventas - La organización de la estructura de ventas - La organización de la comunicación interna en ventas - Investigación, planes y estrategias - Previsiones y cuotas de venta - Organización del territorio y de las rutas - Segunda parte. El vendedor - El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual - Tercera parte. Realización de las estrategias de venta - Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación - Metodología de la formación de vendedores - Contenido de la formación de vendedores - Motivación y animación de vendedores - Remuneración de vendedores - Control de ventas, de vendedores y de costes - Las ventas especiales - Apéndice. Guía de casos
526			_aNegocios Internacionales
082	0	4	_a658.81 _bA784d 2003
650	1	7	_2lemb _94360 _aAdministración de ventas _xInvestigaciones
650	2	7	_2lemb _94975 _aPersonal de ventas
942			_cBK