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245	1	0	_aCómo seleccionar eficazmente comerciales y vendedores / _cElena Rubio Navarro
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505	2		_aLa selección de personas en escenarios de máxima incertidumbre - Las empresas, las tendencias y la mentalidad de los dirigentes en su orientación al factor humano - Bagaje de las empresas de selección y sus consecuencias -El seleccionador - La persona y la personalidad del vendedor: dimensiones observables para el diagnóstico - Construyendo el marco hacia las competencias del vendedor - El perfil del vendedor con relación a las especificaciones del puesto - Un marco amplio de competencias para la venta - Auditoría de selección para la dirección comercial - Análisis del puesto mediante el método del incidente crítico - Procedimiento - Nuevos formatos de entrevista de selección - Innovaciones para las entrevistas de selección - Métodos, herramientas y test de evaluación
526			_aNegocios Internacionales / Maestría Gestión De Talento Humano
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