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008			240520s1997 sp ||||gr|||| 001 0 spa d
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040			_aUISEK-EC _bspa _erda
082	0	4	_a158.52 _bF533s 1997
100	1		_aFisher, Roger _91395 _eaut
245	1	0	_aSí ... ¡de acuerdo! : _bcomo negociar sin ceder / _cRoger Fisher; William Ury; Bruce Patton
250			_aSegunda edición _bOctava reimpresión 1997
264		1	_aBarcelona : _bNorma, _c1997
300			_axix, 228 páginas : _c19 cm
336			_atxt
337			_an
338			_anc
505	2		_aEl problema- El método- sí, pero - para concluir- diez preguntas que hace la gente sobre sí... ¡de acuerdo!
520	3		_aEstrategias de negociación para que ambas partes queden satisfechas. Estrategias directas y decididas para proteger los propios intereses y al mismo tiempo entenderse bien con las personas a quienes mueven intereses contrarios. Aunque se negocia todos los días, no es fácil hacerlo bien. Las estrategias estandarizadas para negociar dejan con frecuencia a las personas insatisfechas, cansadas o alienadas, o las tres cosas a la vez.
526			_aDerecho
650	1	0	_aResolución de conflictos _916043
650	2	7	_aMediación _2lemb _9589
650	2	7	_aNegociación _2lemb _9502
653			_aAdministración de empresas _aOperaciones
700	1		_aUry, William _91398 _eaut
700	1		_aPatton, Bruce _91399 _eorg
942			_cBK
999			_c15546 _d15546