000			01681nam a22002897i 4500
005			20241002093608.0
008			220916t1994 sp ad||gr|||| 001 0 spa d
020			_a8479781394
040			_aUISEK-EC _bspa _erda
041	1		_aspa _heng
082	0	4	_a658.804 _bW377es 1994
100	1		_913323 _aWebster, Frederick E. _cJr. _eaut
245	1	0	_aEstrategia de marketing industrial / _cFrederick E. Webster, Jr.
264		4	_aMadrid : _bEdiciones Díaz de Santos, _ccopyright 1994
300			_axii, 430 páginas : _bilustraciones, gráficos ; _c22 cm
336			_atxt
337			_2rdamedia _an
338			_2rdacarrier _anc
504			_aIncluye índice (páginas: 413-430)
505	2		_aCapítulo 1. La naturaleza y el campo de acción del marketing industrial - Capítulo 2. El aprovisionamiento industrial y el comportamiento de compra - Capítulo 3. Relaciones comprador-vendedor - Capítulo 4. Segmentación del mercado industrial, definición de objetivos y posicionamiento - Capítulo 5. Estrategia del producto y desarrollo de un nuevo producto - Capítulo 6. El desarrollo de mercados para nuevos productos industriales - Capítulo 7. La estrategia de precios - Capítulo 8. La estrategia de distribución industrial - Capítulo 9. La dirección del personal industrial de ventas - Capítulo 10. Comunicaciones del marketing industrial - Capítulo 11. Planificación del marketing industrial
526			_aNegocios Internacionales
647	2	7	_aPlanificación estratégica _914977
650	1	7	_2lemb _913324 _aMercadeo industrial
650	2	7	_2lemb _92805 _aComportamiento del consumidor
650	2	7	_2lemb _92939 _aSegmentación del mercado
942			_cBK
999			_c15297 _d15297