000			01959cam a2200385 i 4500
999			_c1127 _d1127
001			1154
005			20200921135127.0
008			190513t2002 fr ad gr 001 0 spa d
020			_a8480887583
040			_aUISEK-EC _bspa _erda
041	1		_aspa _hfre
100	1		_aPerrotin, Roger _94363 _eaut
245	1	0	_aOptimizando las compras: _blas claves de una negociación eficaz / _cRoger Perrotin, Pierre Heusschen ; traducción editorial THAU S.L.
246			_aOptimizando las compras: _bcómo negociar para obtener las mejores condiciones
264		4	_aParís: _bGestión 2000, _ccopyrigth 2002
300			_a183 páginas: _bIlustraciones, gráficas; _c23 cm
336			_atxt
337			_2rdamedia _an
338			_2rdacarrier _anc
504			_aIncluye bibliografía (páginas:185-186)
505	2		_aEl oficio de comprador - La función de compras en la empresa - Cómo gestionar mejor sus compras - La relación ganador-ganador, regla de oro de la negociación - La preparación de la negociación - Conocer las necesidades de su empresa - Analizar el binomio producto-mercado - Fijarse objetivos de negociación - Conocer el propio estilo y el del vendedor - El desarrollo de la negociación - Esquema del desarrollo de la negociación - La argumentación del comprador - Resolver las dificultades de la negociación - Un caso comentado de negociación de compra - Conocer mejor a su interlocutor - El análisis transaccional - La programación neurolinguística - Los ocho puntos clave de la negociación de compra
526			_aNegocios Internacionales
534			_tAchetr avec Profit
710	1		_94364 _aEditorial THAUS S.L. _etrl
082	0	4	_a658.4052 _bP461op 2002
650	1	7	_2lemb _9502 _aNegociación
650	2	7	_2lemb _94360 _aAdministración de ventas _xCompras
942			_cBK
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