TY  - BOOK
AU  - Budjac Corvette,Barbara A.
AU  - Alba Ramírez,Verónica del Carmen
AU  - Maldonado de Lozada,Verónica
AU  - Mejía-Barahona,Javier Enrique
TI  - Técnicas de negociación y resolución de conflictos / 
SN  - 9786073205931
U1  - 658.405 
PY  - 2011///
CY  - México
PB  - Pearson educación
KW  - lemb
KW  - Solución de conflictos
KW  - Negociación
N1  - Incluye bibliografía (páginas: 293-299) , Incluye índice (páginas: 303-306)
; Definición de negociación y sus componentes - Personalidad - Conflicto - Estilo de negociación - Temperamentos negociadores clave - Comunicaciones en la negociación - Nota acerca de las diferencias culturales y de género - Intereses y objetivos en la negociación - Importancia de la percepción en la negociación - Efectos del poder en la negociación - Hágase valer - Principios de persuasión - Reglas de negociación y errores comunes - Proceso y preparación de la negociación - Estilos alternativos, estrategias y técnicas de negociación - Negociación por equipos - La negociación en el liderazgo y las relaciones públicas - Intervención de terceras partes - Cómo usar su poder personal de negociación - Evaluación post-negociación; Negocios Internacionales; Conflict management: a practical guide to developing negotiation strategies; 9780131193239
ER  -