Budjac Corvette, Barbara A. <br/><br/>
Técnicas de negociación y resolución de conflictos /  
Barbara Budjac Corvette ; traducción Verónica del Carmen Alba Ramírez ; revisión técnica Verónica Maldonado, Javier Mejía 
 - Primera edición 
 - v-xxi, 306 páginas:  Ilustraciones, gráficas;  24 cm 
<br/><br/>Incluye bibliografía (páginas: 293-299) , Incluye índice (páginas: 303-306)<br/> 
<br/><br/>Definición de negociación y sus componentes - Personalidad - Conflicto - Estilo de negociación - Temperamentos negociadores clave - Comunicaciones en la negociación - Nota acerca de las diferencias culturales y de género - Intereses y objetivos en la negociación - Importancia de la percepción en la negociación - Efectos del poder en la negociación - Hágase valer - Principios de persuasión - Reglas de negociación y errores comunes - Proceso y preparación de la negociación - Estilos alternativos, estrategias y técnicas de negociación - Negociación por equipos - La negociación en el liderazgo y las relaciones públicas - Intervención de terceras partes - Cómo usar su poder personal de negociación - Evaluación post-negociación 
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<br/><br/><br/>Traducción del idioma inglés al español 
<br/><br/><label>ISBN: </label>9786073205931 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Solución de conflictos<br/>Negociación
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.405  / B927t 2011