TY  - BOOK
AU  - Cabeza,Domingo
AU  - Corella,Pelayo
AU  - Jiménez,Carlos
TI  - Negociación intercultural: estrategias y técnicas de negociación internacional / 
SN  - 9789586829038
U1  - 382.1 
PY  - 2014///
CY  - Colombia
PB  - ICG Marge, Alfaomega S.A.
KW  - lemb
KW  - Comercio internacional
KW  - Negocios internacionales
KW  - Negociación
KW  - Cultura
KW  - Técnicas de negociación
N1  -  Incluye bibliografía (páginas: 321-323); Contextos políticos, económicos y sociales  - El mundo de hoy - El mundo desarrollado - Rusia está de vuelta - Asia, el continente emergente - América Latina, la heterogénea - Entorno árabo-musulmán - África subsahariana - Australia, buscando su lugar en el mundo - Multiculturalidad en la negociación - Reconocimiento de las dimensiones culturales básicas - El uso de las dimensiones culturales en un proceso de negociación - La personalidad de los negociadores - La comunicación en la negociación - Comunicación no verbal. Aspectos relevantes en una negociación - Estrategias y técnicas de negociación - Tipos de negociación y estrategias más comunes -  Método Harvard de negociación - El proceso de negociación - El buen negociador - Coaching aplicado a la negociación; Negocios Internacionales
ER  -