Cabeza, Domingo <br/><br/>
Negociación intercultural :  estrategias y técnicas de negociación internacional /  
Domingo Cabeza, Pelayo Corella, Carlos Jiménez  
 - Primera reimpresión  
 - 327 páginas :  Ilustraciones, gráficas ;  24 cm 
<br/><br/>Incluye bibliografía (páginas: 321-323) 
<br/><br/>Contextos políticos, económicos y sociales  - El mundo de hoy - El mundo desarrollado - Rusia está de vuelta - Asia, el continente emergente - América Latina, la heterogénea - Entorno árabo-musulmán - África subsahariana - Australia, buscando su lugar en el mundo - Multiculturalidad en la negociación - Reconocimiento de las dimensiones culturales básicas - El uso de las dimensiones culturales en un proceso de negociación - La personalidad de los negociadores - La comunicación en la negociación - Comunicación no verbal. Aspectos relevantes en una negociación - Estrategias y técnicas de negociación - Tipos de negociación y estrategias más comunes -  Método Harvard de negociación - El proceso de negociación - El buen negociador - Coaching aplicado a la negociación  
<br/><br/>
<br/><br/><label>ISBN: </label>9789586829038 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Comercio internacional <br/>Negocios internacionales <br/>Negociación--Cultura
<br/><br/><label>Subjects--Index Terms: </label>Técnicas de negociación 
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>382.1  / C114n 2014