TY  - BOOK
AU  - Malaret,Juan
TI  - Negociación en acción el proceso 360°: acuerdos eficaces en la mesa de negociación / 
SN  - 9788499690315
U1  - 658.4052 
PY  - 2011///
CY  - Madrid, Buenos Aires, México
PB  - Diaz de Santos
KW  - lemb
KW  - Negociación
KW  - Acuerdos
KW  - Negociación 360°
N1  - Incluye bibliografía (páginas: 309-312) ; Incluye Índice (páginas: IX-X); Introducción - El concepto de Negociación 360° - El concepto de Negociación 360°: El proceso estratégico - Área Uno: los participantes y sus circunstancias - Área Dos: los siete elementos en el proceso 360° - Área Tres: las dos estrategias básicas: reclamar y crear valor  - Área Cuatro: negociado con uno mismo - Epicentro: el negociador - Planificación estratégica de negociaciones. Guías y modelos - Casos prácticos para entrenamiento de negociadores- Nelson Mandela - Jackie Stewart by terrible; Negocios Internacionales
ER  -