Malaret, Juan <br/><br/>
Negociación en acción el proceso 360° :  acuerdos eficaces en la mesa de negociación /  
Juan Malaret  
 - Segunda edición  
 - IX-X ; 314 páginas :  Ilustraciones, gráficas ;   22 cm 
<br/><br/>Incluye bibliografía (páginas: 309-312) ; Incluye Índice (páginas: IX-X) 
<br/><br/>Introducción - El concepto de Negociación 360° - El concepto de Negociación 360°: El proceso estratégico - Área Uno: los participantes y sus circunstancias - Área Dos: los siete elementos en el proceso 360° - Área Tres: las dos estrategias básicas: reclamar y crear valor  - Área Cuatro: negociado con uno mismo - Epicentro: el negociador - Planificación estratégica de negociaciones. Guías y modelos - Casos prácticos para entrenamiento de negociadores- Nelson Mandela - Jackie Stewart by terrible 
<br/><br/>
<br/><br/><label>ISBN: </label>9788499690315 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Negociación<br/>Acuerdos
<br/><br/><label>Subjects--Index Terms: </label>Negociación 360° 
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.4052  / M237n 2011