Ovejero Bernal, Anastasio <br/><br/>
Técnicas de negociación :  cómo negociar eficaz y exitosamente /  
Anastasio Ovejero Bernal 
 - 260 páginas  ilustraciones ;  21 cm 
<br/><br/>Incluye bibliografía (páginas 247-260) 
<br/><br/>Introducción general - Conflicto y negociación - Psicología social y negociación - Qué es la negociación: modelos explicativos - La irracionalidad como principal enemigo del negociador - Errores irracionales más frecuentes en la negociación - Cómo preparar la negociación - El contenido de la negociación - El modelo de las ocho fases - Estilos de negociación - Negociar a través de la acción - Factores que influyen en la negociación - Tácticas y estrategias de negociación - Formas de intermediación: derecho, conflicto y mediación - Conclusiones 
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<br/><br/><label>ISBN: </label>8448140702 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Negociación<br/>Solución de conflictos<br/>Relaciones interpersonales<br/>Psicología social 
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>302.3  / O961t 2004