TY  - BOOK
AU  - Lewicki,Roy J.
AU  - Hiam,Alexander
AU  - Wise Olander,Karen
AU  - Ganzinelli Grampin,Carlos
TI  - Piense antes de hablar: guía completa de la negociación estratégica / 
SN  - 8423420604
U1  - 658.45 
PY  - 2003///
CY  - España
PB  - Ediciones Deusto
KW  - lemb
KW  - Comunicación
KW  - Estrategia de negocios
KW  - Resolución de conflictos
KW  - Negociación estratégica
N1  - La venta de la estrategia - Valoración de la parte contraria - Contexto y poder - Seleccionar una estrategia - Implementación de una estrategia colaboradora - Estrategias alternativas: de adopción, de evitación y de compromiso - Comprender y hacer frente a las trampas y sesgos de una negociación - Reducción de conflictos: de oponente a colaborador - Cuándo y cómo usar la ayuda de terceros - Habilidades de comunicación - Aspectos legales y éticos -  Cuantos más, mejor : negociar a través de representantes y equipos - Dominar la negociación estratégica; Negocios Internacionales; Think before you speak: A complete guide to strategic negotiation; 0471013218
ER  -