Lewicki, Roy J. <br/><br/>
Piense antes de hablar :  guía completa de la negociación estratégica /  
Roy Lewicki, Alexander Hiam, Karen Wise Olander ; traducción  Carlos Ganzinelli 
 - 347 páginas:  Ilustraciones, gráficas;  24 cm 
<br/><br/>La venta de la estrategia - Valoración de la parte contraria - Contexto y poder - Seleccionar una estrategia - Implementación de una estrategia colaboradora - Estrategias alternativas: de adopción, de evitación y de compromiso - Comprender y hacer frente a las trampas y sesgos de una negociación - Reducción de conflictos: de oponente a colaborador - Cuándo y cómo usar la ayuda de terceros - Habilidades de comunicación - Aspectos legales y éticos -  Cuantos más, mejor : negociar a través de representantes y equipos - Dominar la negociación estratégica  
<br/><br/>
<br/><br/>
<br/><br/><label>ISBN: </label>8423420604 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Comunicación<br/>Estrategia de negocios <br/>Resolución de conflictos
<br/><br/><label>Subjects--Index Terms: </label>Negociación estratégica 
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.45  / L671p 2003