TY  - BOOK
AU  - Lewicki,Roy J.
AU  - Barry,Bruce
AU  - Saunders,David M.
AU  - Martínez Suárez,Nora Natalia
TI  - Fundamentos de negociación / 
SN  - 9789701066317
U1  - 658.4052 
PY  - 2008///
CY  - Ciudad de México
PB  - McGraw-Hill
KW  - lemb
KW  - Negociación
KW  - Negocios internacionales
KW  - Estrategias
KW  - Planificación estratégica
N1  -  Incluye bibliografía (páginas:265-285) ; Índice (páginas: 286-294); La naturaleza de una negociación - Estrategias y tácticas de la negociación distributiva - La estrategia y las tácticas de la negociación integradora - La negociación: estrategia y planificación - La percepción, el conocimiento y la emoción - La comunicación - Obtención y utilización del poder de negociación - La ética en la negociación - Las relaciones en una negociación - Las diversas partes y los equipos - La negociación internacional y transcultural - Las mejores prácticas en las negociaciones; Negocios Internacionales; Essentials of negotiation; 0007310278
ER  -