Lewicki, Roy J. <br/><br/>
Fundamentos de negociación /  
Roy Lewicki, Bruce Barry, David Saunders ;  traducción  Nora Natalia Martínez Suárez 
 - Cuarta edición 
 - 294 páginas :  Ilustraciones, gráficas ;  24 cm 
<br/><br/>Incluye bibliografía (páginas:265-285) ; Índice (páginas: 286-294) 
<br/><br/>La naturaleza de una negociación - Estrategias y tácticas de la negociación distributiva - La estrategia y las tácticas de la negociación integradora - La negociación: estrategia y planificación - La percepción, el conocimiento y la emoción - La comunicación - Obtención y utilización del poder de negociación - La ética en la negociación - Las relaciones en una negociación - Las diversas partes y los equipos - La negociación internacional y transcultural - Las mejores prácticas en las negociaciones  
<br/><br/>
<br/><br/>
<br/><br/><br/>Traducción del inglés al español 
<br/><br/><label>ISBN: </label>9789701066317  9701066316 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Negociación<br/>Negocios internacionales --Estrategias
<br/><br/><label>Subjects--Index Terms: </label>Planificación estratégica 
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.4052  / L671f 2008