TY  - BOOK
AU  - Álvarez Trongé,Manuel
AU  - Cueto Rúa,Julio Cesar
TI  - Técnicas de negociación para abogados / 
SN  - 9502009703
U1  - 344.018 
PY  - 1996///
CY  - Buenos Aires: 
PB  - Abeledo- Perrot ; 
KW  - Lemb
KW  - Derecho
KW  - Abogados
KW  - Negociación
KW  - Técnicas
N1  - ¿Qué entendemos por negociación?  -  ¿Por qué este libro?  -  Descubriendo el problema  -  Piense en intereses no en posiciones  -  Comprendiendo el punto de vista ajeno  -  Creando posibles acuerdos  -  ¿Qué sucede si la negociación fracasa?  - Tome decisiones con fundamento  -  Sepa transmitir sus ideas  -  Conclusión.; Derecho
ER  -