TY  - BOOK
AU  - Bardoel,Marcus
TI  - Tecnicas de venta: un curso completo / 
SN  - 9978872205
U1  - 658.81  
PY  - 2004///
CY  - Quito
PB  - El Conejo
KW  - lemb
KW  - Técnicas de ventas
KW  - Personal de ventas
KW  - Negociación
N1  - Capítulo 1. Introducción - Capítulo 2. Estructura de la conversación - Capítulo 3. Los fundamentos de la argumentación - Capítulo 4. Tratar con clientes nuevos - Capítulo 5. El arte de preguntar - Capítulo 6. Establecer contactos - Capítulo 7. Presente los servicios en forma penetrante - Capítulo 8. El vendedor como usuario del idioma - Capítulo 9. Rebate las objeciones más eficaces - Capítulo 10. Tratamiento activo de las objeciones - Capítulo 11. La conversación sobre el precio - Capítulo 12. La negociación sobre el precio - Capítulo 13. La conclusión como coronación de la conversación; Negocios Internacionales
ER  -