TY  - BOOK
AU  - Ziglar,Zig
AU  - Hassan,Adriana de
TI  - Vender, una forma de vida: manual para llegar a ser el mejor vendedor profesional / 
T2  - Desarrollo Gerencial
SN  - 9580421161
U1  - 658.85  
PY  - 1993///
CY  - Bogotá
PB  - Grupo Editorial Norma
KW  - lemb
KW  - Técnicas de ventas
KW  - Personal de ventas
KW  - Servicio al cliente
KW  - Negociación
N1  - Expertos que contribuyeron a esta obra - Introducción - Capítulo 1. Una decisión acertada - Capítulo 2. Las ventas en el mercado moderno - Capítulo 3. Cómo encontrar a alguien dispuesto a comprar - Capítulo 4. Cómo vender en el mundo real - Capítulo 5. Vender a propósito, no por casualidad - Capítulo 6. La respuesta está en las preguntas - Capítulo 7. El interrogatorio conversado - Capítulo 8. Cómo encender las lunes - Capítulo 9. Venta de soluciones para los problemas de la gente - Capítulo 10. El ABC del cierre de la venta - Capítulo 11. Más ventas con más frecuencia - Capítulo 12. Después del servicio viene la satisfacción del cliente - Capítulo 13. El encanto del camino - Capítulo 14. Un sistema inmejorable de apoyo a las ventas - Capítulo 15. Organización y disciplina - Capítulo 16. La persona debe estar bien - Apéndice - Epílogo - Agradecimiento; Negocios Internacionales
ER  -