TY  - BOOK
AU  - Martínez Escribá,Pere
TI  - Aprender a vender en tienda
T2  - Paidós Aprender
SN  - 8449317495
U1  - 658.85  
PY  - 2005///
CY  - Barcelona
PB  - Paidós
KW  - lemb
KW  - Técnicas de ventas
KW  - Venta directa
KW  - Personal de ventas
N1  - Incluye bibliografía (páginas: 139-140); Introducción - La narración: los personajes - Primer jueves: ¿vender o ayudar a comprar? - Segundo jueves: primero la persona - Tercer jueves: lo que cuenta es la visión del cliente - Cuarto jueves: para culminar la venta antes hay que desbrozar el camino - Quinto jueves: una decisión siempre tiene una carga emocional - Sexto jueves: cuando el producto es el propio vendedor - Séptimo jueves: cuando algo no va bien es cuando se demuestra el verdadero valor - Epílogo - Lo que piensan los expertos - Síntesis: 50 afirmaciones para comprobar - Glosario; Negocios Internacionales
ER  -