TY  - BOOK
AU  - Manera Bassa,Jaime
AU  - Pérez del Campo,Enrique
AU  - Mercado Idoeta,Carmelo
TI  - Dirección y técnicas de ventas: consideraciones básicas / 
T2  - Biblioteca de Economía y Finanzas
SN  - 847356247
U1  - 658.85  
PY  - 2000///
CY  - Madrid
PB  - ESIC Editorial, Universidad Rey Juan Carlos
KW  - LEMB
KW  - Administración de ventas
KW  - Técnicas de ventas
KW  - Relaciones interpersonales
N1  - Incluye índices y bibliografía; Introducción - Fundamentos de la venta - Definición y naturaleza de la venta personal - Dimensión estratégica de la venta - Dirección de ventas - Objetivos de ventas - Planificación de ventas - Gestión de la fuerza de ventas - Técnicas de ventas - Prospección, acercamientos, contacto y cuantificación - Presentación y demostración - Cierre, formalización y seguimiento - Relaciones interpersonales - Soluciones a las preguntas de los temas; Negocios Internacionales
ER  -